銷售中客戶就是你*好的老師—寧波凱諾儀器有限公司一、寧波凱諾儀器有限公司，是一家多年從事檢測儀器的銷售商，用現在*流行的*好的解讀，就是電子商務。我公司是*早進入這種模式的一家檢測單位，我們多年從事網絡貿易，剛開始確實有些難度，因從網上購買 產品，有很多人是不信任的，因為前期國家的網絡信息并不全國共亨，可能很多人也不會使用網絡。隨著經濟的發展與淘寶網阿里巴巴的火熱，慢慢地客戶都能接受這樣的交易方式，但從這些多年銷售經驗來看，確實有行業中敗類影響行業的良性發展，我紿終堅持這個原則：做事就是做人。良心做事不能給客戶帶來麻煩，給別人麻煩就是自已找麻煩。2、銷售中客戶就是你*好的老師，在銷售中確實交到很多朋友。*，很多時間不是談產品談業務，還是以正常的交流方式，談談家庭社會與目前的狀況。這是一種交流，但一定注意方式，并不是拉家常的方式。第二、通過用戶選擇產品，并且了解此產品的生產廠商有其它更適合自已推廣的儀器，并取得代理權自已代理銷售。第三、相同的客戶群體使用的儀器基本上大同小異，只是有品牌與價格的差異。如果有相同的企業來尋我之前客戶買的儀器是非常的簡單，但是這類儀器如果沒有接觸過，我就會去問我之前的客戶朋友，他們家使用的是誰家的品牌與儀器，一般情況下客戶也會告訴你的。這樣就省得走很多彎路取得捷徑。所有銷售中的客戶有時就是你的導師，這點不可小看，定當重視！3、學無止境，書山有路勤為徑，學海無崖苦作舟。在銷售的道路上，一定要有學習精神，你不懂產品不懂技術不行，懂技術不懂人心也不行，懂產品又懂些說話方式，這樣才能做好業績，并不是你懂技術就一定可以做好銷售，很多時候反而是不行的。一個產品的運用需要知道客戶的行業與條件與所能提供的資金，并不是多貴就是好的，適合客戶才是*好的。寧波經濟技術開發區凱諾儀器有限公司銷售員劉霞心得。供大家思考！寧波經濟技術開發區凱諾儀器有限公司主營 愛華聲級計 噪聲統計分析儀 多通道建筑聲學分析儀 噪聲與振動分析儀 硅鋼片鐵損測量儀 硅鋼片鐵損測量裝置 漆包線檢測儀 金相磨拋機 金相切割機 金相鑲嵌機 粗糙度檢測儀 寧波測厚儀 硬度計 寧波英示量具三豐量具國產品牌量具 環境類監測儀器匯總等